Passende sales een must voor non-profit en verenigingen

Profielfoto van Marlous van Merkenstein

Marlous van Merkenstein 25 februari 2019 2 minuten lezen

De non-profitsector en ledenorganisaties moeten zichzelf net zo goed verkopen als bedrijven met een winstoogmerk. Om op te vallen, maar vooral ook om donateurs, leden of andere fans te werven. Toch wordt ‘sales’ nog steeds als vies woord gezien. Spreker Richard van Kray brengt daar tijdens de Procurios (Un)conference verandering in!

Leads, prospects, inbound, cold calling: het zijn allemaal termen die je liever niet de hele dag hoort. Bovendien houdt jouw organisatie zich bezig met mensen, niet met leads. En toch heb je ze nodig, want zonder inkomsten kun je de tent wel sluiten. 

Sociale verbinding

Spreker Richard van Kray legt tijdens de Procurios (Un)conference - Community Edition uit waarom je het gevoel dat sales ‘slecht’ is, beter kunt loslaten. Organisaties moeten volgens hem weer voelen en ervaren dat het maken van een echte sociale verbinding de bakermat is voor succes.

Van Richard hoef je dan ook geen ‘standaard’ salesverhaal te verwachten. Sterker nog, hij heeft een hekel aan de doorsnee trechtermodellen. Hij brengt sales terug naar de basis en maakt het passend voor elke organisatie. Alleen met het oprecht geloven dat je voor potentiële relaties en donateurs van betekenis kunt zijn, kun je succesvol ondernemen. Of je nu profit of non-profit bent. 

Crash

Richard van Kray schreef de bestseller ‘Sales vanuit je hart’. Jarenlang was hij van de keiharde sales, tot hij in 2005 crashte en alles kwijtraakte wat hem lief was: zijn vader overleed, zijn vriendin vertrok en hij raakte zijn baan kwijt. Dit dieptepunt deed hem realiseren dat hij al die jaren succes had nagestreefd in plaats van geluk. Vanuit dit besef besloot hij vanuit zijn eigen drijfveren te gaan leven. Hij krabbelde overeind en kwam er sterker en gelukkiger uit dan ooit. 

Met humor en vanuit zijn eigen ervaringen laat hij zien hoe je van betekenis kunt zijn in het leven van een ander door authentiek contact te maken en vooral: door loyaal te blijven aan wie je bent! Zijn gedachtegoed is dat wanneer mensen zich goed voelen en trouw blijven aan zichzelf, dit een positieve impact heeft op klanten én potentiële klanten.

Oprechte boodschap

Dus hoewel je vanuit deze vorm van ‘sales’ uiteindelijk wel donateurs, leden en klanten binnenhaalt, is het gevoel erbij helemaal anders. Zeker als fondsenwervende organisatie moet dit een makkie zijn. Het gaat erom dat je de doelen die jouw organisatie nastreeft in het achterhoofd houdt; daar zijn inkomsten hard voor nodig. Houd de boodschap puur en oprecht, waarom zou je het anders doen? Alleen dan, met volledig vertrouwen, krijg je mensen bereid om klant te worden, lid te worden of om geld te doneren.

Kom op vrijdag 8 maart naar de Procurios (Un)conference - Community Edition en zorg dat je Richard van Kray niet mist. Het centrale thema van de dag is 'communities'. Je kunt (interactief) luisteren naar sprekers en er is volop ruimte om te netwerken met bezoekers vanuit de fondsenwervende sector en het verenigingsleven.

Lees meer over

Andere interessante artikelen

Schrijf je in op de nieuwsbrief

Lees ook eens

Bezoekers tijdens de Vakdag Fondsenwerving

15 mei 2019

Technologie blijkt knelpunt voor fondsenwervende organisaties

Lees meer over ""
Een band opbouwen met je donateurs is nodig voor terugkerende donaties.

15 mei 2019

Ons CRM als hart voor jouw klant in de goede doelenmarkt

Lees meer over ""
De Marketplace op de Procurios Unconference

27 maart 2019

Waarom de unconference voor klanten past bij ons wereldbeeld

Lees meer over ""
Cirkel opstelling bij de unconference

06 maart 2019

De unconference voor klanten, wat kun je verwachten?

Lees meer over ""