Marketing tips voor online fondsenwervers met weinig geld - Deel 1
Wanneer je afhankelijk bent van subsidies of donaties, kan het soms lastig zijn om geld opzij te zetten voor iets wat ook in de fondsenwerving erg belangrijk is: marketing. Gelukkig zijn er tegenwoordig tal van gratis mogelijkheden die marketeers met een klein budget goed en effectief kunnen inzetten. Twee belangrijke opties zijn het inzetten van goede SEO en het gebruik van social media. In dit eerste blog starten we met SEO: hoe kun je het inzetten en wat kun je daarbij gebruiken?
Search Engine Optimization
SEO, of zoekmachine optimalisatie, zorgt ervoor dat je website door een zoekmachine als relevant wordt bevonden voor een gegeven zoekopdracht. Je kunt dit bijvoorbeeld doen door het gebruik van de juiste woorden in je content. Deze woorden noemen we zoekwoorden of keywords. Ook kun je SEO inzetten door het regelmatig updaten van je content om mee te gaan met de trends en actualiteit. Een zoekmachine is namelijk dol op actualiteit en rankt sites die geregeld nieuwe content plaatsen dan ook een stuk hoger dan sites die dit niet doen. Tot slot kan ook de 'achterkant' van je website, oftewel de backend, je helpen om beter gevonden te worden door zoekmachines. Klinkt een beetje intimiderend? Als je het eenmaal onder de knie hebt, valt het reuze mee! Laten we beginnen: wat zijn de eerste stappen richting SEO?
Onderzoek je publiek en hun zoekwoorden
Bedenk eerst goed hoe mensen zoeken naar jouw product of dienst. Maak daar een lijstje van en denk daarbij ook aan de gerelateerde onderwerpen. Zet jij je bijvoorbeeld in voor betere scholing voor kansarme kinderen uit Nepal? Kijk dan ook eens of mensen willen weten wat voor vrijwilligerswerk ze in Azië kunnen doen of hoe het zit met gendergelijkheid in Nepal. Als je een lijstje hebt gevonden met zoekwoorden, kun je kijken wat het maandelijks zoekvolume is van deze woorden. Je kunt hier de Keyword Planner van Google inzetten, maar je kunt ook kijken waar mensen het meest naar zoeken als je simpelweg Nepal intypt in Google. Er zullen dan suggesties verschijnen voor de meest gezochte onderwerpen gerelateerd aan Nepal. Een meer gedetailleerd stappenplan nodig bij de zoektocht naar de juiste woorden? Lees dan onze blog Zoekwoorden onderzoek: vind de juiste zoekwoorden. Heb je inmiddels een aardig lijstje bij elkaar gezocht? Kies daar dan de zoekwoorden uit waar je op dat moment op gevonden wilt worden en voilà, je kunt aan de slag met het schrijven van je content!
Zorg dat je content vindbaar is
Schrijf interessante, originele en makkelijk te lezen content waarin je een aantal van de zoekwoorden verwerkt. Verwerk ze ook in de tussenkopjes, zodat Google ook daar makkelijk zijn weg in vindt. Zorg er wel voor dat je uitgekozen zoekwoorden goed passen bij de daadwerkelijke content (en dus de boodschap) die je aanbiedt. Het beste is zelfs nog om te beginnen met schrijven en daarna pas de zoekwoorden te verwerken. Op die manier schrijf je minder geforceerd en blijft het lekker leesbaar. Gebruik content die je publiek zoveel mogelijk informatie geeft om zelf een mening te vormen en gemotiveerd te raken over je boodschap. Je kunt dit doen door een pakkende tekst te schrijven, maar bij goede doelen is beeld ook erg succesvol. Een korte docu, een live video of een veelzeggende afbeelding kunnen zorgen voor extra intrinsieke motivatie en betrokkenheid en zo weer voor langdurige donateurs. Eindig wel altijd met een call to action: ‘Schrijf je nu in voor de nieuwsbrief!’ of ‘Meld je nu aan om een handje mee te helpen!’.
Houd je bij het schrijven trouwens niet in: zoekmachines geven pagina’s met meer dan 2000 woorden een hogere plek in de resultatenlijst. Een simpele oplossing is om ruimte op je website te maken voor plek waar je af en toe een stukje over de projecten van je organisatie kunt schrijven. Denk aan een blog of nieuwspagina. Dit zorgt er bovendien voor dat je vaker én met meerdere zoektermen kunt werken, wat je ook weer een hogere plek in de zoekresultaten zal geven!
Geef je content de juiste tags
Naast het inzetten van de juiste zoekwoorden, vallen een goede SEO titel, meta description tag en headers op de backend van je pagina onder de belangrijkste factoren voor het rangschikken door zoekmachines. Zorg dus altijd dat je hier je beste zoekwoorden voor gebruikt voor elke pagina van je site. De meta description is een stukje omschrijvende tekst dat zoekmachines laten zien in de resultatenpagina, direct onder je titel. Daarom heeft het direct invloed op je plek in de zoekresultaten én dus het klikgedrag van eventueel publiek. Webpagina headers zijn de titels van de artikelen op je pagina, die eigenlijk een beetje doen denken aan krantenkoppen. Deze bevatten belangrijke informatie over het onderwerp van je project en zoekmachines gebruiken deze headers dan ook om te bepalen of de webpagina relevant is voor bepaalde zoekopdrachten. Daarom is het van belang ook in je headers goede zoekwoorden te gebruiken. De titel van je artikel plaats je vervolgens in de HTML tussen <h1> en </h1> en de tussenkoppen kun je aanduiden met <h2>, <h3>, etc..
Geef je op voor Google Ad Grants
Naast het inzetten van SEO zodat je in ieder geval bij de organische zoekresultaten van Google bovenaan komt te staan, is het inzetten van betaalde advertenties via Google Adwords niet meer weg te denken uit de online marketing. Maar de budgetten zijn klein en betalen voor online advertenties kan soms wat kosten. Google biedt daarom speciaal voor non-profit organisaties Google Ad Grants aan. Je organisatie ontvangt dan een bepaald bedrag aan ‘advertentietegoed’ wat je in kunt zetten om via Google AdWords te adverteren op basis van vooraf uitgekozen zoektermen. Ga je hiermee aan de slag, dan weet je zeker dat je doelgroep je op alle goede plekken online tegenkomt. Check op de site hoe je jouw organisatie aan kan melden.
