Business Developer (BE)

Wij zijn Procurios, een snelgroeiend bedrijf met kantoren in België en Nederland dat geïntegreerde cloud software levert aan uiteenlopende klanten. Van verenigingen tot fondsenwervende organisaties zoals politieke partijen en goede doelen. Je zal werken met klanten zoals UBA, Davidsfonds, 11.11.11 en Oxfam.

Ons doel is namelijk impact: anderen inspireren en helpen (converteren)! Daarom bieden wij een platform waarmee de klant zijn verhaal zo persoonlijk mogelijk kan afstemmen op zijn doelgroep. Dit doen wij door nauw met de klant samen te werken. Niet alleen als softwareleverancier, maar met name als kennispartner en strategisch adviseur.

Voor onze Belgische vestiging zijn we op zoek naar een Business Developer. Zit jouw kracht in het opbouwen en onderhouden van nieuwe klantrelaties? Pak jij graag de verantwoordelijkheid in het veroveren van marktaandeel? Dan ben jij wellicht de nieuwe aanwinst die we zoeken!

Dit ga je doen:

• Je zal hoofdzakelijk instaan voor de 'technische' sales, waarin je de complexe ICT vragen van klanten kunt beantwoorden of coördineren
• Je zal de veelzijdige aspecten van het Procurios Platform leren en samen met een consultant de juiste oplossingsrichting bepalen
• Samen met ons sales team bouw je Procurios verder uit in België
• Je wordt verantwoordelijk voor de uitbouw van de klantenportefeuille van Procurios in Vlaanderen
• Je doet actief aan prospectie en converteert prospects tot klanten
• Je voert een diepgaande behoefteanalyse bij prospect om de noden en wensen in kaart te brengen
• Je doorgrond RFP's en werkt een passende oplossing uit met onze consultants
• Je stelt offertes op, presenteert deze en onderhandelt de contractvoorwaarden
• Je volgt de offertes op die je uitstuurt om zo tot een getekend contract te komen
• Je werkt aan het uitbouwen van je netwerk
• Je neemt deel aan de uitwerking van de sales strategie
• Je draagt je kennis over aan het sales team en wordt een meerwaarde voor Procurios
• Je volgt de nieuwste ontwikkelingen in de markt en speelt hierop in

Dit ben jij:

• Je hebt minimaal 5 jaar sales ervaring, bij voorkeur met online/digital in een B2B sfeer. Ervaring in marketing is een pré
• Je bent ervaren in software (en/of hardware) en bent vertrouwd met een cloud omgeving
• Begrippen zoals ‘DISC Model’, 'Buying Clock’ en ‘Behoefte Analyse’ zijn voor jou geen vreemden
• Je bent doelgericht en hebt een commerciële instelling; je schrikt er niet van terug om een offerte te schrijven of een demonstratie te geven bij een klant.
• Je hebt een adviserende stijl en bent geen hard seller
• Je weet door je unieke aanpak een "nee" of "geen interesse" om te zetten in een potentiële klant
• Je hebt ervaring met (of interesse in) geïntegreerde web technologie en digitale marketing diensten, bij voorkeur CRM en/of CMS platformen
• Je bent een ondernemend type en hebt een proactieve en collegiale werkhouding
• Je wordt enthousiast van strategie
• Je hebt een passie om mensen verder te helpen
• Je bent een netwerker die niet terugdeinst om met partners of klanten in gesprek te gaan
• Je begrijpt de kracht van Accountmanagement en zet je hier ook graag voor in
• Je spreekt uitstekend Nederlands en Engels. (Frans is een pré)

Werk je bij ons?

Dan ben je professioneel eigenwijs, nieuwsgierig en altijd op zoek naar nieuwe kansen. Bovendien voel jij je goed in een platte, open organisatie, waarin persoonlijke ontwikkeling altijd wordt gestimuleerd!

Wij bieden jou

• De unieke kans om de verdere groei van Procurios mee vorm te geven
• Een mooie werkplek in een vernieuwd gebouw op wandelafstand van Mechelen station.
• Een uitdagende en inspirerende werkomgeving met veel afwisseling en ruimte voor initiatief
• Een goede woon/werk verhouding, waarbij je meermaals per week thuis mag werken
• Een optimaal uitgeruste werkomgeving met zit/sta bureau, 27" monitor, laptop naar keuze (Windows of Mac, kies zelf maar), ...
• Een competitief loonpakket met extralegale voordelen (maaltijd- en ecocheques, onkostenvergoeding, …) dat aansluit op je ervaring en prestaties
• Bij een positieve evaluatie na 6 maanden krijg je een firmawagen met tankkaart.
• Ruimte voor reflectie en persoonlijke ontwikkeling
• Op vrijdagnamiddag een biertje of drankje met het nodige hapje